«Денег нет, но ты держись (на яхте)». Феномен «тактической нищеты»:

[BOOX]

Зачем собственники врут о кризисе, когда их доходы растут?​

Каждый, кто работал в найме в российском малом/среднем бизнесе, видел этот спектакль. В понедельник шеф собирает планерку. Лицо трагичное. Голос дрожит. «Продаж нет. Маржа падает. Поставщики давят. Мы буквально выживаем. О бонусах забудьте, индексации не будет. Нам бы сохранить то, что есть...»
Коллектив проникается. Коллектив входит в положение. «Мы же команда».

А во вторник шеф улетает «на недельку отдохнуть» в Дубай. Бизнес-классом. А в его статусе появляются фото с вертолетной экскурсии и ужина по цене месячного ФОТа отдела продаж. У сотрудника возникает когнитивный диссонанс. «Как так? Мы же умираем?»

Давайте уберем морализаторство. Посмотрим на это через призму эффективности. Жалобы собственника на бедность это не нытье. Это «дымовая завеса». Это осознанная управленческая стратегия. Зачем она нужна?

1. Блокировка инициативы: Если сказать, что деньги есть, сотрудники придут просить. "Поднимите оклад", "Дайте новый ноутбук", "Улучшите офис". Если сказать "мы в минусе", сотрудники чувствуют вину за то, что вообще получают зарплату.
   
   
2. Мобилизация через Страх: "Мы тонем" работает лучше, чем "Мы растем". В тонущей лодке гребут активнее.
   
   
3. Занижение ожиданий: Собственник формирует реальность, где само наличие работы — это уже подарок.

Ошибка наемного сотрудника в том, что он путает «деньги бизнеса» и «деньги собственника». В парадигме хищника это разные вселенные. Бизнес может стагнировать. Оборотка может падать. Кассовые разрывы могут быть реальностью. Но собственник уже вывел свои дивиденды.

Он уже «закешился». В его картине мира новый «Эмэль» — это обязательный платеж (награда за риск владения активом). А ваша зарплата — это переменные косты, которые нужно оптимизировать. Он не «злой». Он просто играет в свою игру, где его личный комфорт имеет приоритет над комфортом «ресурса» (сотрудников).

Многие ненавидят таких боссов. Считают их лицемерами. Но ненависть — это удел слабых. Вместо того чтобы ныть на кухне, включите «Холодный Взгляд».

1. Смотрите на Действия, а не на Слова. Его соц. сеть — это настоящий отчет о прибылях и убытках. Его слова на планерке — это шум для управления массой.
   
   
2. Перестаньте входить в положение. Это главная ошибка "лояльных" сотрудников. "Войду в положение, потерплю". Нет. Если собственник находит деньги на Дубай, значит, в системе есть деньги. Просто они не распределены в вашу пользу.
   
   
3. Торгуйтесь жестко. Когда вам поют песню про "мы работаем в минус", не спорьте. Соглашайтесь ("Да, Иван Иваныч, тяжелые времена"). А потом выкладывайте свои требования. "Я принес компании Х миллионов. Моя доля Y. Если компания не может это платить — значит, моя квалификация переросла этот бизнес".

Этот спектакль «бедного начальника на богатой машине» будет продолжаться вечно. Потому что он выгоден. Он работает на тех, кто верит словам. На тех, у кого нет вектора. Не будьте зрителями в этом театре.

Перестаньте жалеть «бедного собственника». Посмотрите на его новую машину. Улыбнитесь. И идите просить прибавку. Или увольняйтесь. Потому что в бизнесе нет справедливости. Есть только договоренности сил. Впрочем. Всё это уже изложено в книге «Кодекс хаоса» и не является чем-то новым.


Источник