Я не сторонник излишнего эпатажа, но...
Вы знаете, какое самое дорогое слово в 2025 году? Нет, не «консалтинг». И даже не «маркетинг».
Это слово - Внимание.
За него идёт война. И юридическое сообщество, традиционно проигрывает в ней креативным агентствам, блогерам и прочим шоу-менам. Потому что считаем, что наш продукт — знание — должен продавать себя сам. Это прекрасная, благородная и абсолютно проигрышная стратегия в 2025 году.
Так вот, на рынке случился тихий перелом. Закончилась эра безликих, стерильных, говорящих штампами из учебника гражданского права. Клиенты, особенно физические лица или малый бизнес, тонут в этом море одинаковых серых костюмов. Они ищут не просто специалиста. Они ищут личность. Того, кого они смогут уважать. И кому смогут доверять.
Я сегодня прочитал в одном источнике статью, мне захотелось ее проанализировать с точки зрения продвижения именно юристов. В ней говорится о том, что на смену безликим брендам пришли «бренды-павлины».
Не смейтесь. Это не про хвастовство и не про кричащие краски. Это про эволюционный механизм, известный как «половой отбор». Самец павлина не отращивает свой восхитительный хвост, чтобы драться или достигать иных целей. Им он привлекает самку, демонстрируя свою жизнеспособность: «Посмотри, я настолько силён и полон ресурсов, что могу позволить себе такую роскошь и при этом выжить».
Перенесите это на юридический рынок. Ваш экспертный контент, ваш стиль, ваша авторская позиция — это и есть ваш «хвост».
Когда вы публикуете не сухую новость о поправках в ГК, а живой, эмоциональный и аргументированный текст о том, как эти поправки ударят по карману конкретного предпринимателя — вы распускаете хвост. Вы кричите: «Смотри! Я не только знаю кодекс. Я понимаю твою боль. Я мыслю глубже. Я могу это применить. Я могу показать тебе, как это применить. Мой интеллект — это мой ключевой ресурс, и я готов им делиться».
Клиент инстинктивно считывает: этот юрист не просто функционер. Он мыслящий, яркий, заметный специалист. Если он так виртуозно владеет мыслью и словом, то с моим договором или спором он справится на раз-два. Ему можно доверять.
Мы же помним, что юристы — это не те, кто знают кодексы, а люди, способные решить проблему клиента, независимо от того, что написано в НПА, учитывая риски и возможности?
Обратите внимание, кто сейчас лидирует в привлечении клиентов «сверху». Не те, у кого самый длинный список успешных дел на сайте. А те, кто ведут блоги, выступают на конференциях, запускают подкасты, комментируют новости в СМИ. Их знают. Их помнят. Их хотят. Их экспертный статус подтверждён не только дипломом, а всей коммуникацией, искусством общения с аудиторией.
Это не значит, что нужно надеть клоунский нос и танцевать. Я против такого подхода. В нашей профессии важна этика.
Это значит:
— Говорить о сложном — просто. Без воды и канцелярита. На прошлой неделе провела 2 аудита, в обоих случаях эта проблема присутствует.
— Делиться позицией. Иметь смелость сказать: «эта практика нежизнеспособна, и вот почему». Я обожаю читать тех, кто не боится открыто говорить о несостыковках в законе и практике, а не просто делится новостью.
— Быть честным. Признавать пробелы в законодательстве, а не делать вид, что всё решается одной статьёй. Мы же знаем, что это не так.
— Инвестировать в содержание. Ваши посты, рассылки, статьи — это такой же актив, как и ваше образование. Нужно вкладывать или время, или деньги, а иногда и то, и другое.
Ваша юридическая компетенция — это ваш клюв и когти. Без них вы не выживете на рынке. Это не обсуждается. Но именно коммуникация, ваш «хвост», решает, привлечёте ли вы самых лучших и лояльных клиентов или будете довольствоваться крохами с чужого стола.
Время прятаться за шаблонными визитками и стандартными формулировками прошло. Мир выбирает павлинов. Покажите свой хвост.
Вы знаете, какое самое дорогое слово в 2025 году? Нет, не «консалтинг». И даже не «маркетинг».
Это слово - Внимание.
За него идёт война. И юридическое сообщество, традиционно проигрывает в ней креативным агентствам, блогерам и прочим шоу-менам. Потому что считаем, что наш продукт — знание — должен продавать себя сам. Это прекрасная, благородная и абсолютно проигрышная стратегия в 2025 году.
Так вот, на рынке случился тихий перелом. Закончилась эра безликих, стерильных, говорящих штампами из учебника гражданского права. Клиенты, особенно физические лица или малый бизнес, тонут в этом море одинаковых серых костюмов. Они ищут не просто специалиста. Они ищут личность. Того, кого они смогут уважать. И кому смогут доверять.
Я сегодня прочитал в одном источнике статью, мне захотелось ее проанализировать с точки зрения продвижения именно юристов. В ней говорится о том, что на смену безликим брендам пришли «бренды-павлины».
Не смейтесь. Это не про хвастовство и не про кричащие краски. Это про эволюционный механизм, известный как «половой отбор». Самец павлина не отращивает свой восхитительный хвост, чтобы драться или достигать иных целей. Им он привлекает самку, демонстрируя свою жизнеспособность: «Посмотри, я настолько силён и полон ресурсов, что могу позволить себе такую роскошь и при этом выжить».
Перенесите это на юридический рынок. Ваш экспертный контент, ваш стиль, ваша авторская позиция — это и есть ваш «хвост».
Когда вы публикуете не сухую новость о поправках в ГК, а живой, эмоциональный и аргументированный текст о том, как эти поправки ударят по карману конкретного предпринимателя — вы распускаете хвост. Вы кричите: «Смотри! Я не только знаю кодекс. Я понимаю твою боль. Я мыслю глубже. Я могу это применить. Я могу показать тебе, как это применить. Мой интеллект — это мой ключевой ресурс, и я готов им делиться».
Клиент инстинктивно считывает: этот юрист не просто функционер. Он мыслящий, яркий, заметный специалист. Если он так виртуозно владеет мыслью и словом, то с моим договором или спором он справится на раз-два. Ему можно доверять.
Мы же помним, что юристы — это не те, кто знают кодексы, а люди, способные решить проблему клиента, независимо от того, что написано в НПА, учитывая риски и возможности?
Обратите внимание, кто сейчас лидирует в привлечении клиентов «сверху». Не те, у кого самый длинный список успешных дел на сайте. А те, кто ведут блоги, выступают на конференциях, запускают подкасты, комментируют новости в СМИ. Их знают. Их помнят. Их хотят. Их экспертный статус подтверждён не только дипломом, а всей коммуникацией, искусством общения с аудиторией.
Это не значит, что нужно надеть клоунский нос и танцевать. Я против такого подхода. В нашей профессии важна этика.
Это значит:
— Говорить о сложном — просто. Без воды и канцелярита. На прошлой неделе провела 2 аудита, в обоих случаях эта проблема присутствует.
— Делиться позицией. Иметь смелость сказать: «эта практика нежизнеспособна, и вот почему». Я обожаю читать тех, кто не боится открыто говорить о несостыковках в законе и практике, а не просто делится новостью.
— Быть честным. Признавать пробелы в законодательстве, а не делать вид, что всё решается одной статьёй. Мы же знаем, что это не так.
— Инвестировать в содержание. Ваши посты, рассылки, статьи — это такой же актив, как и ваше образование. Нужно вкладывать или время, или деньги, а иногда и то, и другое.
Ваша юридическая компетенция — это ваш клюв и когти. Без них вы не выживете на рынке. Это не обсуждается. Но именно коммуникация, ваш «хвост», решает, привлечёте ли вы самых лучших и лояльных клиентов или будете довольствоваться крохами с чужого стола.
Время прятаться за шаблонными визитками и стандартными формулировками прошло. Мир выбирает павлинов. Покажите свой хвост.
