Яндекс Директ. Сколько стоит реклама в 2026 году?

[BOOX]

Коротко — много.

Больше, чем в 2025. А в 2027 будет больше, чем в 2026. Цены растут, и этот сегмент — не исключение. Ниже — подробнее.

Ремарка​

Все цифры — по рынку. Мы не говорим о самостоятельных специалистах. Речь идёт о профильных командах с уровнем хорошего мидла или сеньора (помидора).

Из чего складываются расходы в Яндекс Директ​

По факту есть две статьи расходов:

1. Вы платите Яндексу — рекламный бюджет.
2. Вы платите команде специалистов.

Разберёмся, за что именно.

Яндекс получает деньги:

• либо за показы рекламных объявлений,
• либо за клики по рекламе.

Есть ещё оплата за конверсии, но, по сути, это всё равно клик. Яндекс не отстаёт от рынка и регулярно повышает стоимость показов и кликов. Если в 2022 году клик мог стоить 10–15 ₽, то сейчас за то же действие вы платите уже 25–30 ₽.Инфляция и НДС никого не щадят.
При одинаковой работе рекламный бюджет с 2022 года вырос почти в два раза.

Важный инсайт​

Если из года в год вы показываете одинаковый результат, это значит, что вы не просто «не падаете» — вы растёте. Потому что рынок дорожает, а вы удерживаете эффективность.

Как считать рекламный бюджет​

Если копнуть глубже, расчёт бюджета выглядит так:

• мы знаем диапазон стоимости клика или показа,
• от него выстраиваем медиаплан,
• дальше считаем экономику по воронке.

Пример​

Клиент — производственная компания.
Делают системы отопления для крупных предприятий, работают с оптовыми продажами.

Есть:

• выстроенная воронка,
• нормальная CRM,
• рекламный бюджет около миллиона рублей.

Задача — рост повторных продаж и возврат старых клиентов.
Работаем с текущей базой.

Мы знаем:

• стоимость клика,
• конверсию в заявку,
• конверсию в сделку.

Считаем объём аудитории, умножаем на средний CR, считаем стоимость каждого целевого действия по воронке — и получаем примерный рекламный бюджет.
Важно считать не только «от», но и «до».
Повторных клиентов ограниченное количество, и мы физически не можем получить продаж больше, чем есть база.

В итоге получаем необходимый рекламный бюджет — около 1 млн ₽ в месяц, в зависимости от целей рекламных кампаний.

пример готового рассчета рекламного бюджета

А что с командами​

Команды тоже не стоят на месте.

Раньше можно было найти агентство за 30 000 ₽ в месяц и радоваться.
Сейчас средняя стоимость ведения — от 40 000 до 100 000+ ₽.

Причины те же:

• рост цен,
• рост требований,
• рост ответственности.

От чего зависит стоимость работы агентства

• Цели. Привлечение новых клиентов, рост повторных продаж, узнаваемость, поддерживающая реклама — всё это разные объёмы работ и разные трудозатраты.
• Аналитика. Есть ли Метрика, сквозная аналитика, накопленные данные, другие каналы трафика. Чем лучше база — тем точнее прогноз и эффективнее работа.
• Границы ответственности. Кому-то нужны просто «хорошие руки» — стратегия уже есть, задачи понятны. А кому-то нужно полное погружение во внутренние процессы, вплоть до участия в общих встречах. Это напрямую влияет на стоимость.

Дополнительные сервисы. AI-инструменты, сервисы конкурентной разведки, сквозная аналитика — всё зависит от целей проекта.

Два частых вопроса​

С ними я сталкиваюсь постоянно:

1. Зачем каждый месяц содержать команду, если воронку можно сделать за первый месяц?
2. Почему работа специалистов стоит так дорого?

Начну со второго.

А вам не страшно доверить условный миллион рублей людям, которые за свою работу берут 10–20 тысяч?
На мой взгляд, разумнее заплатить специалистам чуть больше и не переживать, что рекламный бюджет улетит в трубу, а будет реализован максимально эффективно.
Отсюда и ответ на первый вопрос. Реализация воронки — это длительный процесс. Настроить и забыть не получится.

Основная работа начинается не в первый месяц, а после него. Мы больше внимания уделяем оптимизации, поэтому из месяца в месяц команда тратит не меньше часов, чем на старте проекта.

Небольшой пример из практики​

Был кейс. Компания с оборотом, нормальным продуктом и рекламным бюджетом около 800–900 тыс. ₽ в месяц.Рекламу вели «проверенные ребята». Недорого. Без лишних вопросов.

Что происходило:

• кампании крутились,
• заявки были,
• отчёты присылались,
• бюджеты осваивались.

Проблема выяснилась не сразу.

Никто толком не считал:

• экономику по воронке,
• реальные конверсии в сделку,
• стоимость возврата клиента,
• потолок аудитории.

Реклама просто лилась, потому что «ещё есть куда масштабироваться».

Через несколько месяцев выяснилось, что:

• большая часть бюджета уходит в аудиторию, которая уже покупала,
• часть кампаний конкурирует между собой,
• повторные продажи не растут,
• прибыль не увеличивается, несмотря на рост расходов.

Итог — несколько миллионов рублей, потраченных не на рост, а на поддержание иллюзии, что «реклама работает».Формально — всё было запущено. По факту — бюджет просто проели.

В начале статьи логичный вопрос — сколько стоит реклама в 2026 году. Но по факту это вторичный вопрос.
Вопрос не в том, сколько стоит реклама.
Вопрос — сколько стоит ошибка в её управлении.

Ошибка в стратегии, в расчётах, в аналитике или в выборе исполнителя обходится не в десятки тысяч. Она обходится в месяцы, упущенные возможности и миллионы рублей рекламного бюджета. Поэтому реклама давно перестала быть расходом. Это зона управленческой ответственности.


Источник