Селлеры - это новые таксисты

[BOOX]

Еще три года назад выход на маркетплейсы называли «бизнесом по-пацански»: ты купил в Китае, наклеил штрихкод, закинул на склад и улетел на Бали.

В 2026 году карета окончательно превратилась в тыкву.

Если вы сегодня торгуете на Wildberries или Ozon, у меня для вас плохие новости: вы больше не предприниматели. Вы — водители такси, привязанные к алгоритму, который в любую секунду может изменить правила игры, лишить вас заработка или просто заблокировать «аккаунт».

Добро пожаловать в мир e-com 2026.

Алгоритм — ваш истинный генеральный директор

Помните, как Яндекс.Такси приучило водителей к «индексу активности» и «золотым статусам»? Маркетплейсы скопировали это один в один.
Сегодня не вы решаете, по какой цене продавать товар. Это решает алгоритм. Если вы не участвуете в акции по типу «Мега-распродажа 99%», ваш товар падает на 150-ю страницу поиска. Хотите подняться выше? Платите за внутреннюю рекламу, стоимость которой (CPM) за последний год выросла в три раза.

Итог: Вы работаете не на свою маржу, а на оборот площадки. Маркетплейсу плевать, заработали вы или вышли в ноль — он свою комиссию и деньги за логистику заберет в любом случае.

Экономика «на доширак»

Давайте посчитаем честно. В 2026 году структура цены среднего товара выглядит так:

• 25-35% — логистика, хранение и «принудительные» покатушки товара (возвраты).
• 15-25% — комиссия площадки.
• 10-15% — обязательный рекламный бюджет (без него вас нет).
• 5-10% — налоги и эквайринг.

Что осталось? В лучшем случае 10-20% маржи, из которых нужно вычесть брак, воровство на ПВЗ и риск того, что завтра выйдет новый закон или «штраф за неправильное описание». Вы рискуете миллионами, закупая товар, а получаете зарплату курьера.

«Цифровой ГУЛАГ» для селлера

Главное сходство с таксистами — полное бесправие.

• Таксиста могут заблокировать за плохой отзыв пассажира.
• Селлера могут «выключить» за одну сомнительную жалобу конкурента или ошибку бота-цензора.

У вас нет рычагов давления. Вы не можете позвонить «директору Wildberries». Вы пишете в поддержку, где нейросеть отвечает вам скриптами. Вы — расходный материал. Если вы разоритесь и уйдете, на ваше место завтра придут десять новых «мечтателей» с кредитом под 25%, наслушавшихся курсов успешного инфо-цигана, как легко сейчас зайдут на маркетплейс.

Почему это происходит?

Маркетплейсы достигли стадии зрелости и каннибализма.

1. Перенасыщение: Товаров больше, чем покупателей. Единственный способ выжить для площадки — сталкивать селлеров лбами в ценовой войне.
2. Собственные торговые марки (СТМ): Как только площадка видит, что ваш чехол для телефона или сковородка отлично продаются, она заказывает такой же товар в Китае под своим брендом и ставит его в топ.

Селлеры хорошо «прогревают» нишу для того, чтобы потом маркетплейс хорошо на ней заработал.

Есть ли выход?

Многие говорят: «Уходи на свой сайт». Но это как советовать таксисту построить свой таксопарк с нуля. Трафик стоит космос, а покупатель привык к кнопке «заказать в один клик».
Будущее селлера в 2026 году — это либо:

1. Стать реальным производством (брендом), который нельзя просто скопировать.
2. Смириться с ролью «самозанятого при алгоритме» и работать за еду, пока вас не заменит робот или прямой селлер из Шэньчжэня.

Источник

 

[ilay223]

Многие вещи на авито брать выгоднее по цене.
Потому что нет этих поборов.